唱吧CEO陈华:创业要把握好阶段性问题

时间:15-07-17 来源:网络整理 作者:admin 点击:

  

陈华

  陈华做过酷讯,《唱吧》是其第二次创业。聊起创业,陈华对创业的初选方向、如何做产品、何时融资、以及挣钱的时间点等等都有自己的一套经验。陈华认为:创业要把握好阶段性问题,不同阶段要解决好不同问题。比如第一阶段就是如何做好产品,第二阶段是获得用户,第三阶段则是商业模式等等。

  以下是演讲实录:

  陈华:创业并不是一帆风顺的,很多创业者都一样,开始的状态肯定是非常痛苦的,时刻处在各种各样的困难状态里。在这个难受的过程中,其实也会需要解决不同的问题,公司的每个阶段都有不同的问题要解决。

  创业的不同阶段会遇到不同的问题

  我的第一次创业是在2006年,当时做了酷讯网,《唱吧》是第二次创业,我觉得创业要划分成不同的阶段。

  第一个阶段是怎样把自己的产品做好?在这个阶段,能将产品做出来,并且有好的用户体验和很好的执行力,那么第一个门槛算是跨过去了。

  第二个阶段是怎么样让做出来的产品获得一定量的用户规模?这是很多创业公司都面临的问题。也许,开发出来的产品会没有新增用户,也许过一个月或者半年也想不出其它办法解决。

  第三个阶段是,怎样让 产品锁定的用户变成一个巨大的商业模式?在做出产品获得第一批用户的时候,那个阶段跟A轮投资非常像。而B轮投资解决的问题是怎么让产品拥有巨大的用户量,同时找到赚钱的商业模式。接下来,当公司已经有了阶段用户规模也找到商业模式,怎么去支撑一家上市公司的发展?

  由此可见,每一个阶段都会“死掉”很多公司,每一个阶段都会有很多问题需要解决。

  选择正确的方向是关键

  在天使阶段,有很多创业者最大的问题是在方向选择上的,如果选择一个做不大的方向,怎么努力都没用。什么是一个好的方向呢?其实好的方向很多,但就我个人的理解,偏向于B2C类大用户量的产品,当然也有别的方向产品。

  《唱吧》在2012年的5月31号上线,上线苹果App Store仅5天,即飙升为总榜的“状元”。《唱吧》有强大的爆发力,甚至超过原先的酷讯,两者都属于爆炸式的成品。说起来这种产品很难找到方向,那么这种方向怎么筛出来的呢?做《唱吧》以前,团队也在尝试别的方向,也争论了差不多一年的时间。我们对每一个想到的方向去研究,还找出了App store前几名的类目来研究,研究什么产品才是好产品?

  首先得确定这个方向的潜在用户规模。我的个人喜好是B2C的公司,因为B2C公司的用户规模是几千万甚至上亿的,如果只有几百万用户的产品是没有意义的。

  其次就是确定方向之后,我们的优势体现的哪里?比如说,我们的产品创新不错,技术很好等等。或者是在这方面的其他同类型的产品,哪些做的不行,如果换我们来做,可以做的更好。

  第三个就要说到竞争对手。如果这个领域里有很多上市的公司或者强大的团队,他们已经在非常精准的方向上了,这个时候理论上不要进入,因为“死掉”的可能性很大。

  最后一点就是这个产品的未来能不能带来利益?产品的方向未来能做多大?赚谁的钱?可能一时间还想不明白,但是至少我能看出来它到底能不能产出利益。《唱吧》就是一个非常具有代表性的例子,它有几个独特的亮点。

  

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  第一,它是一个天然的、不需要引导用户就会使用的产品。许多创业者做出来的产品都是创新型产品,大家没见过,但是《唱吧》的卡拉OK不是创新,我们只是从现实社会搬到手机上面来。所以这是第一大优势,所有用户见到就知道怎么用。

  第二,《唱吧》具有口碑传播的能力。如果一个人唱是非常艰苦的,没有观众,他需要让更多的人能够听到他的歌声,所以他要把作品分享出去,这是第一次传播。第二词传播是作品分享出去之后,会发现自己的作品在排行榜上只是最后几名,如果想让自己的作品高度上升,就只有拉更多的朋友投票、点赞。当作品在榜单上有一定的知名度和粉丝之后,会形成第三波传播,如果自己喜欢的人和作品在榜首被刷下,粉丝会拉更多的亲朋好友来投票,这就形成了内在的竞争。这也就是典型的口碑传播,一传十、十传百,百传万。

  项目成长后的几个问题

  当产品项目增长起来以后,会涉及到以下几个问题。

  第一个问题:融资。目前来看,这个时间是历史以来最好的创业时期,从政府到民间有巨大的资金投进,所以说这个世界不缺钱。我认为,只要上一次融资的钱花了差不多一半,甚至更少的时候,就应该融下轮了,永远不要让你的公司存在缺钱的问题,因为只要一缺钱,公司做出的产品不能保证“用户至上”。

  第二,如果资本市场非常好,能拿钱就先拿钱。投资人是有商业目的的,我们要理解投资人,因为投资人永远都只会做一件事情,叫锦上添花。如果有一天这家公司快活不下去了,你去找投资人,是很难融到钱的,投资人不会锦上添花。如果产品在获得很高的估值,该拿钱就拿钱,而不能等到产品成熟后再融资。因为谁也不知道,未来的资本市场会不会迎来寒冬。

  第三,钱不能随便花。我们的融资的目的不是说我们在融资之后,拼命地把钱花掉,融资的钱,对于一个公司最重要的作用是信心。当出现一个恶性竞争对手的时候,不会因为缺钱而死掉,不会害怕竞争对手。当产品的成绩很好的时候,不会因为缺钱不敢推动它。

  

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  《唱吧》从上线到冲到Appstroe第一名,没有拿过一分钱,但是冲上第一名之后,每个月要花费掉五六百万。当你发现自己的产品不成熟,但产品本身具有传播能力的时候,就应该把产品的传播能力放大,放大到更大的限度。好处是什么呢?如果你抓住了早期的快速增长机会,就可以牢不可破的站稳第一名。

  其实对于《唱吧》来说,我最害怕的竞争对手不是巨头,反而是小的创业团队。小团队能创造一个新的玩法,这种玩法可能吸引一批用户过去。中国这么多创业公司,我相信任何一个方向都有几十家甚至上百家在做,你能保证这样的事情不会发生吗?唯一的办法就是要跑得比别人快,跑得方向比别人对,不要犯错,执行力要足够强。所以说这个时期,产品团队、研发团队、市场营销团队都是在加足马力,绝对不能停留,快速迭代,保持在行业的位置。

  倡导企业文化

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